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웹에이전시 아이파트너즈 업계 다크호스로 등장 e비즈니스통합(eBI) 업체인 아이파트너즈가 가파른 매출 상승세를 보이며 업계의 주목을 받고 있다.

아이파트너즈는 99년 조그만 웹디자인 스튜디오로 시작한 3세대 웹에이전시. 디자인 중심의 후발주자로 이모션ㆍFID 등 솔루션 비즈니스를 함께 수행하는 대형업체에 가려 빛을 보지 못했다. 하지만 지난해 3월 문준호 사장이 취임하면서 회사 분위기가 180도 달라졌다. 문 사장은 HP와 LG CNS에서 솔루션 판매를 담당했던 영업통. 그는 취임 후 대형 eBI업체처럼 디자인 역량 외에 웹시스템통합(WSI) 부문을 보강해 대형 웹 프로젝트를 수행하는 기틀을 마련했다.

웹 콜센터와 콘텐츠관리시스템(CMS), 인사관리시스템(HRMS), 클럽 파트너(커뮤니티), 홈페이지 빌더 등 다양한 e비즈니스 솔루션을 개발했으며, 웹SI의 비중을 최대 40%까지 끌어올렸다. 회사의 체질을 개선하면서 곧바로 효과가 나타났다.

웹SI 능력을 인정받아 코오롱그룹ㆍLG선물ㆍTG삼보ㆍ캐논카메라ㆍKTF 등 굵직한 레퍼런스를 확보한 것. 올 들어서도 한국ECN증권ㆍ기아자동차 오피러스ㆍ하이텔ㆍLG전자ㆍLG투자증권ㆍ우리금융ㆍ두산BGㆍLG유통ㆍKTF 통합 사이트 리뉴얼 및 영문사이트 등 대형 고객사 프로젝트를 잇따라 수주했다.

2001년 15억 원에 불과하던 매출도 지난해 30억원대로 늘었다. 또 올 상반기에만 27억원 가량의 매출을 올려 올 초 매출목표인 70억원 달성이 어렵지 않아 보인다. 지난해 34명에 불과하던 직원도 90명으로 배 이상 늘었다.

이 회사는 사이트 구축 외에도 유지보수에 상당한 신경을 써 고객사의 신뢰가 두텁다는 입소문까지 났다. KTF의 경우 지난해 처음 대표 사이트 구축 후 만족도가 높아 올해는 아예 사이트 유지보수와 영문사이트 구축, 자회사인 KTFT 사이트의 유지보수까지 아이파트너즈에 맡겼다. 특히 최근 수주한 하이텔의 경우 자체적으로 사이트를 구축ㆍ운영하던 포털에서 웹에이전시에 외주를 준 보기드문 사례다. 이 회사는 최근 LG생명과학과 신약 관련 마케팅솔루션인 ePMS(ePost Marketing Survey System)도 개발중이다.

문준호 대표는 "디자인 중심 웹에이전시에서 벗어나 솔루션 개발 능력을 가진 진정한 e비즈니스통합 업체로 도약할 것"이라며 올해 매출기준으로 업계 빅3에 진입할 것이라고 자신했다.

조성훈기자 디지털타임스 2003-06-18 02:57:01