[스캔 e-사람] 문준호 아이파트너즈 사장
2002-09-25
자신에게 최면을 걸어라. 나만이 그 문제를 해결할 수 있는 사람이라고."
유별나게 마음 다스리기를 강조하는 프로 영업맨 문준호 아이파트너즈 사장(36).
그는 지난 3월 억대 연봉이 보장됐던 HP의 솔루션 영업팀장 자리를 박차고 웹에이전시 전문업체인 아이파트너즈의 CEO로 변신했다.
벤처경기가 좋지 않다는 이유로 주위의 만류도 심했다. 하지만 그의 생각은 달랐다. 그는 "그동안 이직을 결심할 때 마다 경기가 좋지 않았지만 위기는 새로운 기회였다"라며 "HP로 이직을 했을 때도 외환위기로 어려움을 겪었던 97년말이었다"고 말했다.
아이파트너즈에서 그가 강조하는 것은 전문가가 되기 위한 교육 부문이다. 우선 매월 전문가의 날(Professional Day)을 정하고 전 직원을 대상으로 외부 전문가를 초빙해 하루종일 교육을 실시한다. 문 사장 자신이 전문가로 성장할수 있었던 것은 HP에서 누렸던 다양한 교육과정이 밑거름이 됐다고 판단했기 때문이다.
그는 "벤처에 근무하는 사람들은 3무(無)로 고달플 수 밖에 없는 시스템"이라며 "인사ㆍ홍보ㆍ교육 시스템이 없어 탁월한 개개인의 능력이 업무효율로 직결되지 못했다"고 말했다. 그래서 우선 리더십, 위기관리 등 간부들을 위한 교육을 마련했다.
문 사장은 전문가로 성공하기 위해서는 동기부여와 자신을 이끌어 줄 수 있는 스승(멘토)의 조언이 필요하다고 강조한다.
그는 "어려움을 극복하는 데는 마음자세가 중요하다"라며 "선배나 스승들은 어떻게 해결했는지 먼저 역할모델을 정하고 자신에게 끊임없이 동기부여를 하는 것이 자신감을 갖는 지름길"이라고 말했다.
자신감이 지나쳐 도도함마저 느껴지는 문 사장은 화려한 학력대신 자신이 맡은 분야에 성실하고 꾸준하게 준비해 온 실력파다.
문 사장은 성균관대 경제학과를 졸업하고 LG EDS(현 LG CNS)에 프로그래머로 입사한지 3년만인 94년 영업맨이 됐다. 대답은 간단했다. 날고 기는 프로그래머들 사이에서 경영학 전공인 자신이 성공하기에는 어렵다고 판단했기 때문이다.
또 주위의 권유도 한몫했다. 그는 "부서의 선배들이 개발보다는 사람들과의 커뮤니케이션이 더 뛰어난 것 같으니 영업을 한번 해 보라고 권했다"며 "지금 생각하면 그 선배들의 한마디가 인생을 바꿔놓았다"고 말했다.
94년 당시 LG CNS는 접대위주의 영업문화를 탈피하고 전문적인 영업조직을 강화하기위해 외부 전문가들을 스카우트하기 바빴다.
그는 "당시 밤무대(?)에 강했던 영업맨들의 실적이 백전백패였다"라며 "패인을 분석한 결과 고객들이 원하는 것이 접대가 아니라 전문가에 의한 서비스였다"고 말했다.
문 사장은 LG CNS의 영업 부문에서 하나의 전설을 남겼다.
3년간 프로젝트 매니저가 세번 바뀌고 팀원들이 줄줄이 회사를 그만뒀던 경찰청종합정보시스템 1차구축 프로젝트 계약을 3개월만에 성사시킨 장본인이다.
그는 "처음에는 나도 회사를 그만두겠구나라는 생각이 먼저 들었지만, 80억원 가까이 되는 대규모 프로젝트를 성사시키면 나에 대한 회사의 평가는 달라지겠다는 것을 인식했다"고 말했다.
95년 12월 프로젝트를 성사시킨 후 문 사장은 영업영웅상을 수상하며 최연소 과장 승진을 하는 등 승승장구했다. HP로 옮긴 후에도 영업부문의 탁월한 능력을 보이기 시작했다.
국내외 기업의 장단점을 모두 경험한 문 사장의 새로운 도전은 벤처를 효율성 높은 기업으로 만들겠다는 것이다. 그는 "웹에이전시 업체의 영세성을 극복한다면 지평이 보이지 않을 정도로 끝없는 기회의 땅이 기다리고 있다"라며 "최고의 웹에이전시가 되기 위한 승부수를 걸겠다"고 포부를 밝혔다.
●문준호 닷컴
"프로가 되는 과정은 힘들다. 그러나 그 열매는 달다"
63만5,000원에서 억대 연봉까지 영업맨으로 누릴 수 있는 성공을 일궈낸 문준호사장은 후배들에게 모범이 되는 스승(Mento)이 되기 위해 자신의 이름을 건 홈페이지를 구축했다.
문준호닷컴(www.moonjoonho.com)에는 후배들을 위한 따뜻한 조언이 담겨져 있다.
그는 "비행기가 이륙할 때 가장 연료가 많이 소모되지만 이륙한 후에는 기류가 흔들려도 비행기가 갈 수 있다"라며 "같은 맥락으로 선배들의 조언과 역할모델 제시가 사회 초년병들에게 절대적으로 필요하다"고 강조했다.
그는 지금까지 누려왔던 혜택을 조금이나마 후배들에게 나눠주고 이들에게 도움을 주기위해 사이트를 구축했다.
사이트에는 벌써 후배들의 문의사항이 게시판을 가득 메우고 있다. 게시판에 올라온 글 중에는 `지금은 초라한 영업맨이지만 미래에는 가치있는 영업맨이 되고 싶다`는 문구가 눈의 띈다.
그는 "영업은 자신이 선택한 만큼 잘 할 수 있는 방법에 대해서 고민하는 것이 더 중요하다"라며 "자신이 맡고 있는 일에 대해서 최선의 결과를 보여주는 기회가 오기를 기다리는 것이 중요하다"고 조언을 아끼지 않았다.
<장선화기자 >
유별나게 마음 다스리기를 강조하는 프로 영업맨 문준호 아이파트너즈 사장(36).
그는 지난 3월 억대 연봉이 보장됐던 HP의 솔루션 영업팀장 자리를 박차고 웹에이전시 전문업체인 아이파트너즈의 CEO로 변신했다.
벤처경기가 좋지 않다는 이유로 주위의 만류도 심했다. 하지만 그의 생각은 달랐다. 그는 "그동안 이직을 결심할 때 마다 경기가 좋지 않았지만 위기는 새로운 기회였다"라며 "HP로 이직을 했을 때도 외환위기로 어려움을 겪었던 97년말이었다"고 말했다.
아이파트너즈에서 그가 강조하는 것은 전문가가 되기 위한 교육 부문이다. 우선 매월 전문가의 날(Professional Day)을 정하고 전 직원을 대상으로 외부 전문가를 초빙해 하루종일 교육을 실시한다. 문 사장 자신이 전문가로 성장할수 있었던 것은 HP에서 누렸던 다양한 교육과정이 밑거름이 됐다고 판단했기 때문이다.
그는 "벤처에 근무하는 사람들은 3무(無)로 고달플 수 밖에 없는 시스템"이라며 "인사ㆍ홍보ㆍ교육 시스템이 없어 탁월한 개개인의 능력이 업무효율로 직결되지 못했다"고 말했다. 그래서 우선 리더십, 위기관리 등 간부들을 위한 교육을 마련했다.
문 사장은 전문가로 성공하기 위해서는 동기부여와 자신을 이끌어 줄 수 있는 스승(멘토)의 조언이 필요하다고 강조한다.
그는 "어려움을 극복하는 데는 마음자세가 중요하다"라며 "선배나 스승들은 어떻게 해결했는지 먼저 역할모델을 정하고 자신에게 끊임없이 동기부여를 하는 것이 자신감을 갖는 지름길"이라고 말했다.
자신감이 지나쳐 도도함마저 느껴지는 문 사장은 화려한 학력대신 자신이 맡은 분야에 성실하고 꾸준하게 준비해 온 실력파다.
문 사장은 성균관대 경제학과를 졸업하고 LG EDS(현 LG CNS)에 프로그래머로 입사한지 3년만인 94년 영업맨이 됐다. 대답은 간단했다. 날고 기는 프로그래머들 사이에서 경영학 전공인 자신이 성공하기에는 어렵다고 판단했기 때문이다.
또 주위의 권유도 한몫했다. 그는 "부서의 선배들이 개발보다는 사람들과의 커뮤니케이션이 더 뛰어난 것 같으니 영업을 한번 해 보라고 권했다"며 "지금 생각하면 그 선배들의 한마디가 인생을 바꿔놓았다"고 말했다.
94년 당시 LG CNS는 접대위주의 영업문화를 탈피하고 전문적인 영업조직을 강화하기위해 외부 전문가들을 스카우트하기 바빴다.
그는 "당시 밤무대(?)에 강했던 영업맨들의 실적이 백전백패였다"라며 "패인을 분석한 결과 고객들이 원하는 것이 접대가 아니라 전문가에 의한 서비스였다"고 말했다.
문 사장은 LG CNS의 영업 부문에서 하나의 전설을 남겼다.
3년간 프로젝트 매니저가 세번 바뀌고 팀원들이 줄줄이 회사를 그만뒀던 경찰청종합정보시스템 1차구축 프로젝트 계약을 3개월만에 성사시킨 장본인이다.
그는 "처음에는 나도 회사를 그만두겠구나라는 생각이 먼저 들었지만, 80억원 가까이 되는 대규모 프로젝트를 성사시키면 나에 대한 회사의 평가는 달라지겠다는 것을 인식했다"고 말했다.
95년 12월 프로젝트를 성사시킨 후 문 사장은 영업영웅상을 수상하며 최연소 과장 승진을 하는 등 승승장구했다. HP로 옮긴 후에도 영업부문의 탁월한 능력을 보이기 시작했다.
국내외 기업의 장단점을 모두 경험한 문 사장의 새로운 도전은 벤처를 효율성 높은 기업으로 만들겠다는 것이다. 그는 "웹에이전시 업체의 영세성을 극복한다면 지평이 보이지 않을 정도로 끝없는 기회의 땅이 기다리고 있다"라며 "최고의 웹에이전시가 되기 위한 승부수를 걸겠다"고 포부를 밝혔다.
●문준호 닷컴
"프로가 되는 과정은 힘들다. 그러나 그 열매는 달다"
63만5,000원에서 억대 연봉까지 영업맨으로 누릴 수 있는 성공을 일궈낸 문준호사장은 후배들에게 모범이 되는 스승(Mento)이 되기 위해 자신의 이름을 건 홈페이지를 구축했다.
문준호닷컴(www.moonjoonho.com)에는 후배들을 위한 따뜻한 조언이 담겨져 있다.
그는 "비행기가 이륙할 때 가장 연료가 많이 소모되지만 이륙한 후에는 기류가 흔들려도 비행기가 갈 수 있다"라며 "같은 맥락으로 선배들의 조언과 역할모델 제시가 사회 초년병들에게 절대적으로 필요하다"고 강조했다.
그는 지금까지 누려왔던 혜택을 조금이나마 후배들에게 나눠주고 이들에게 도움을 주기위해 사이트를 구축했다.
사이트에는 벌써 후배들의 문의사항이 게시판을 가득 메우고 있다. 게시판에 올라온 글 중에는 `지금은 초라한 영업맨이지만 미래에는 가치있는 영업맨이 되고 싶다`는 문구가 눈의 띈다.
그는 "영업은 자신이 선택한 만큼 잘 할 수 있는 방법에 대해서 고민하는 것이 더 중요하다"라며 "자신이 맡고 있는 일에 대해서 최선의 결과를 보여주는 기회가 오기를 기다리는 것이 중요하다"고 조언을 아끼지 않았다.
<장선화기자 >
 |
아이파트너즈, 모바일 솔루션 시장 진출 |
|---|
 |
아이파트너즈, 싸이월드, 업무제휴 체결 |
|---|
